线上会议培训立天炎上量经验：

  本次会议主要围绕“莪术油注射液”进行讲解，先对莪术油注射液的药品信息及临床使用进行介绍。后进入主题，围绕莪术油注射液的营销经验进行分享。

  首先可以看到调研区域目标医院销售量分析，由此可见武汉大学规模*大，病床位以及营销目标都位列本次调研首位。

目标医院销售量分析

   随后针对相关科室的床位数占比进行分析，各个医院主要疾病种分析，得出经验，儿科主要疾病是感冒、发热、上呼吸道感染、肺炎、疱疹等。骨科预防术后创伤口感染预防、炎症等。呼吸科治疗发热、上呼吸道感染等。胸外科主要治疗肋骨骨折、胸部外伤等。以及普外科、泌尿科治疗感染与炎症等疾病。

  本次会议对注射用盐酸多巴胺的相关信息进行详细说明，增强参会人员对产品的全面了解，为注射用盐酸多巴胺的药品市场打下基础。

省人民上量分析月均

省人民上量分析

  根据省人民上量分析可见，前期低产原因在于儿科未深入，成人科室未铺开，新手销售代表等问题。

鄂州中心/鄂州妇幼上量分析：

鄂州中心/鄂州妇幼上量分析

鄂州中心/鄂州妇幼上量分析年对比

  针对各个医院产品准入情况，在客户的选择上，选择实力较好，且认可产品的。在产品的选择上，选择适合医院，且能快速上量的。

总结

莪术油注射液进院后重点问题解决：

  在产品熟悉度（投入时间、精力），在临床推广策略（不同科室、不同方式），在产品断货问题上（各环节沟通对接），在人员问题上（招聘代表等）。本次会议对莪术油注射液的相关信息进行详细说明，围绕莪术油注射液的营销经验进行分享。增强参会人员对产品的全面了解，为莪术油注射液的药品市场打下基础。